.q | Ценовая Политика

Меня в последнее время волнует вопрос ценообразования на софт. Так, например, при презентации «одной хитрой программульки» в разделе цены называется цена в 50$ с рабочего места в месяц. Сразу же из зала задаётся встречный вопрос: «Почему так дёшево?», — ибо ближайший конкурент требует от 3000$ за рабочее место (правда платить надо всего один раз).

В принципе, 50 баксов в месяц — это примерно те же бабки (если исходить из соображений, что софт будут использовать где-то 5 лет), только условия несравненно лучше, ибо:

• Помесячный биллинг оставляет клиенту свободу «отказаться» от софта в любой момент, соот-но вложения в софт соразмерны его использованию. Отсюда следует, что у клиента нет ТАКОГО риска, как с покупкой полного софта сразу.
• Опция оплаты сразу на год вперёд с 10% скидкой ;)
• Возможность требовать постоянных апгрейдов в течении всего времени использования софта.
• Данный подход экономит время своего сейлза, ибо ему не надо париться на тему продления контрактов, он может всё это время посвятить аквизиции новых клиентов.

Так что резюмирую просто — помесячный биллинг значительно удобнее для потребителя, однако оставляет ощущение «незавершённости» сделки (вероятно тоже самое чувствуют владельцы лизинговых автомобилей — вроде и моё, а вроде и не моё). Однако, как показывает мировая практика, это ощущение лишь отголосок Совка, ибо в капиталистической реальности почти все везде живут в лизинг.

Или я совершенно не прав?

Слова: software, sales